Маркеиплейсам хотят запретить устанавливать разные цены в зависимости от оплаты

Банк России выдвинул инициативу, которая может существенно изменить условия конкуренции на маркетплейсах. По словам председателя ЦБ Эльвиры Набиуллиной, регулятор предлагает запретить крупным онлайн-платформам устанавливать различные цены на один и тот же товар в зависимости от того, каким способом расплачивается покупатель.

Регулятор настаивает на единых правилах

По словам главы Центробанка, ценовая дифференциация в пользу собственных финансовых структур маркетплейсов создаёт неравные условия для конкурентов. Регулятор считает, что платформа, которая одновременно владеет банком и управляет витриной товаров, получает слишком широкие возможности для продвижения «своего» инструмента оплаты.

ЦБ подчёркивает, что в условиях быстро растущей платформенной экономики необходимо определить, что такое честная конкуренция. Сейчас, по мнению регулятора, базовая цена товара не должна зависеть от того, какая карта используется, поскольку эта практика способна незаметно влиять на выбор покупателя и формировать скрытые преимущества для отдельных игроков.

Одним из аргументов ЦБ стало стремление убрать механизмы, которые потенциально позволяют манипулировать ценовой логикой. Регулятор выделяет несколько ключевых рисков, на которые он ориентируется:

возможность скрытого продвижения собственных финансовых сервисов;
снижение прозрачности для покупателя на этапе выбора товара;
затруднение конкуренции для банков, не связанных с платформами;
риск искусственного занижения или завышения цен;
рост зависимости клиентов от экосистем конкретных маркетплейсов.

ЦБ РФ подчеркнул, что речь не идёт о полном отказе от бонусов или программ лояльности — предложения могут сохраняться, но цена товара должна быть единой независимо от способа оплаты.

Реакция рынка и возможные риски

Со стороны банков предложение регулятора получило поддержку: многие кредитные организации давно указывали на то, что маркетплейсы используют свои площадки как инструмент в продвижении собственных банковских продуктов. Банки считают, что запрет сделает конкурентную среду более честной.

Маркетплейсы, напротив, выразили обеспокоенность. Представители отрасли заявляют, что обсуждение проходит в закрытом формате, а сама инициатива способна ограничить развитие гибких программ лояльности. Некоторые игроки настаивают, что скидки, привязанные к картам, помогают поддерживать спрос и позволяют покупателям получать выгодные цены в регионах.

На фоне дискуссии ЦБ признал, что реформирование правил платформенной экономики может оказаться долгим процессом. Регулятор уже обозначил ряд тем, которые потребуют отдельного анализа. Среди них — роль маркетплейсов как инфраструктуры и способы контроля за их финансовыми подразделениями. При дальнейшем обсуждении могут быть затронуты такие направления, как:

влияние экосистем на конкуренцию в банковской сфере;
условия, при которых платформа может владеть собственной финансовой организацией
принципы продвижения товаров и финансовых услуг внутри приложений;
требования к прозрачности алгоритмов, управляющих рекомендациями;
нормативы технологической устойчивости площадок;
риски быстрого роста финансовых сервисов внутри маркетплейсов.

Регулятор подчёркивает, что любые решения будут приниматься поэтапно: резкие запреты могут привести к дисбалансу, поэтому подход к регулированию будет «пошаговым».

Возможные последствия для покупателей и рынка

Если запрет на дифференцированную цену будет принят, пользователи могут заметить изменения в структуре скидочных программ. Маркетплейсам придётся пересматривать условия акций, чтобы сохранить привлекательность для покупателей, не нарушая требований регулятора.

С одной стороны, новая схема может сделать ценообразование яснее и снизить вероятность скрытых «привязок» к определённым способам оплаты. С другой — маркетплейсы могут перераспределить финансовую нагрузку, что приведёт к уменьшению выгоды для части покупателей. В долгосрочной перспективе рынок может получить более равномерные условия конкуренции между банками, не связанными с платформами. Однако сами маркетплейсы предупреждают: изменения могут затронуть привычные программы лояльности, а значит, условия для пользователей.